Plan de retournement
Contexte & objectifs
En 2021, le client a lancé une réorientation stratégique ambitieuse pour se recentrer sur l’électrification et booster sa performance grâce au modèle SHIFT & E3, combinant Économie, Engagement et Environnement :
- Recentrer l’entreprise sur l’EBITDA et le ROCE plutôt que sur la croissance et le ROI à court terme
- Recentrer les ventes sur les clients à forte valeur et les produits premium, via un scoring robuste basé sur les données (stratégique, financier, risques)
- Nouvelles pratiques managériales, principalement orientées cash & rentabilité (plutôt que génération de revenus), contraintes environnementales (CO2) et indicateurs d’engagement (absentéisme…)
- Plan de carve-out des activités industrielles (ISP) et recentrage sur l’électrification (Distribution & Usage)
STEP Consulting a accompagné le CEO pour définir et déployer cette transformation à l’échelle mondiale :
- Plus de 40 pays couverts en 4 vagues
- Une équipe centrale mixant experts internes et consultants
- Un projet clé par pays, réalisé en 3 mois avec une équipe dédiée sur site
Résultats
Méthode sur-mesure déployée dans tous les pays
- Co-construction des méthodologies
- Intégration complète dans les pratiques standards du groupe
- Pilotage hebdomadaire au niveau de l’ExCom
- Handbook détaillé documentant tous les leviers
Résultats significatifs communiqués lors du Capital Market Day 2024 :
- x6 valorisation boursière multipliée, de 800 M€ (2018) à 5 Md€ (2024)
- x2 Free Cash Flow par rapport à la période précédente (1,4 Md€ générés depuis 2021*)
- x1,7 EBITDA, de 463 M€ (2021) à 750-800 M€ (LTM juin 2024*)
- x2+ ROCE, passant de 9 % (2018) à 20 % (LTM juin 2024*)
… tout en maîtrisant la croissance “non contrôlée” et en réduisant la complexité :
- +x0 % de ventes standard entre 2021 et LTM juin 2024*
- -x0 % de clients,
- -x0 % de références,
-x0 % d’émissions de CO2 par rapport à 2019*
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